乔尔Espelien(租)

加拿大温哥华的戴夫·莱文就有一个。戴夫?

戴夫·莱文

当卖方的客户许可协议包含控制权变更或转让条款时,问题就会出现。由于你不能修改现有的客户合同,你需要与买家协商,以减少这个分配过程的影响。将交易结构为股票交易而不是资产出售可能会规避转让要求。如果没有,就在购买协议中谈判,在接近更小范围的高价值客户之前,限制所需的批准,而这正是买家最关心的。剩余的交易可以在交易完成后进行。尽可能早地走到你的客户面前,如果可能的话,面对面地向他们推销合并的优点,以及为什么这符合他们的最大利益。

乔尔Espelien

谢谢你,大卫。我们现在有一个悬而未决的交易,这是一个真正的挑战。接下来,我们请到明尼苏达州的罗伯·格里格斯来谈谈披露时间表。

罗伯·格里戈斯

随合同而来的附件或文件总是比预期的要长。这些拖延可能会扼杀一项协议。最近,我们处理了两个至关重要的事务。官方唯一伟德国际网址一个关闭,另一个没有。其一,这位经验丰富的PE买家指出,披露时间表永远是最重要的因素。

我们与法律部门合作,从购买协议草案中获取了一份时间表,并与客户举行了数小时的会议,建立了一个现实的时间表,在超过100页的需求中列出了11个人输入的所需任务。尽管尽职调查和经营业务让人疲于应付,但这笔交易还是按时完成,并达到了目标估值。在另一种情况下,买家有45天的时间完成交易。卖方最初对披露时间表持乐观态度。然后,尽职调查就成了优先事项。在关门前的一个星期,似乎很明显要完成计划是不可能的。我们要求更多的时间,但从结构上说,没有时间。窗口关闭了,交易失败了。

如果披露时间表已经完成,那么se也会完成这笔交易。所以,尽早介入,催促买家尽早起草购买协议。这将给你一个披露时间表路线图。然后尽早分配资源,完成这些计划。

乔尔Espelien

完全同意,抢劫。正如我们中的许多人通过艰苦的方式了解到的那样,这些事情需要比你想象的更多的工作。

这是科技并购月刊:科技并购中最终协议的最佳实践(8月)网络直播。欲了解更多信息,请访问Corum集团网上伟德棋牌软件并购网络直播档案