Joel Espelien(续)

接下来,我们去彼得·普林斯在伦敦,谈谈赚钱。

彼得王子

谋取是普通合同组成部分。他们将支付销售销售,即公司未来业绩的总交易价格。换句话说,卖方需要达到金融目标,例如年度收入,EBITDA或客户增长,通常超过一到三年。经常在买方和卖方建议之间赚取桥梁差距,以获得总销售价格。卖方的奖项的关键合同条款包括:控制资源,可达到的目标和明确的预期定义。

没有这些,卖方可能无法满足目标。我们曾经创建了一个50页的赚钱规则书,管理卖方如何,并可控制实现他的谋取。使用这些规则,他确实达到了他的目标并得到了全额支付。在另一项协议中,我们已关闭,买方和卖方基本上同意达成三百万的主要主人,首席执行官。既得利益的双方,它的工作。

Joel Espelien.

谢谢,彼得。闹事讨论常常在较大的谈判范围内变成整体谈判。接下来,我们去渥太华去布鲁斯拉恩比,谈谈符号和关闭之间发生的事情。

布鲁斯拉恩比

我们经常说签名和关闭之间没有任何好处。随着时间的时间,有许多可能影响交易的内部和外部因素。我们几年前在法国与BMC为基础的德克萨斯州的一笔交易。这笔交易被锁上了美元,但是,对于我们的客户的VC,价格在欧元中固定,因为这就是他们的LPS的分发方式。问题是投资者无法提供对冲对冲的职位。并购合同锁定资产负债表,防止公司投资套期保值战略并代表股东投资。

我们通过重新谈判合同中的资产负债表锁定来解决问题,使公司可以对冲交易考虑,并以欧元价值锁定。跨境交易始终揭露买方或卖方,或两者都涉及外币运动。如何处理资产负债表的始终是合同的关键部分。

Joel Espelien.

谢谢,布鲁斯。最后,要关闭我们的前10名,我们在亚利桑那州有吉姆珀金斯,谈谈关闭。

吉姆珀金斯

签署合同是一个重要的一步,但这不是最后一步。可以签订合同,从未关闭交易。你需要避免突发事件关闭它。最重要的是,您需要创造紧急关闭。理想情况下,您将同时签名和关闭。但通常,有需要在签名和结算之间解决的项目。

如果这些物品需要超过一周,您可能会更好地推迟,直到他们已经解决并谈判。买家经常要求签署六个月的锁定。随着他们致力于交易的推理,只想确保有足够的时间来管理所有移动部件并进入关闭。问题是,与始终延伸的计划以使用所有可用时间,然后再次扩展。您将希望设置截止日期并致力于朝向它,并在协议中有足够的牙齿,如果您在达到关闭的路上停滞不前,则会有其他选择。

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