Joel Espelien.

谢谢。这些问题可以在跨境交易中尤其具有挑战性。继续对此主题,让我们从休斯顿的杰夫布朗在休斯顿进行更多信息资金和资产负债表调整。

杰夫布朗

所以,你以为你谈判你公司的价格,但再次思考。购买协议确定将如何处理资产负债表,并且该治疗将导致价格调整。您的资产负债表中有很多价值,并且它分开的方式将影响您放入口袋或休假的金额。

用于划分资产负债表的两个流行方法称为块框和完成帐户。块盒方法在美国外面更受欢迎。既不旨在改变为业务保存的金额,但实际上它可以。

这里有一些陷阱。结构语言说,交易将在无现金,无债务的基础上完成,正常化的营运水平还不够。听起来卖家可以获得所有现金并支付所有债务。但这并不是真的。每个企业都需要一定数量的营运资金。并且该金额可能随季节性,产品价格或保证金周期而变化。那是什么正常的?还可以确保您和买方使用相同的会计数学。买方可能希望将您的短期延期收入分类为长期和责任,导致对您的资产负债表调整。

Joel Espelien.

谢谢,杰夫。我们几乎每次交易都看到这些问题。接下来,我们在西雅图罗斯·施克拉姆在西雅图,关于托管持股的全部重要问题,你不接近的钱。

罗布拉姆

为了满足在协议的赔偿部分内详细说明的潜在未来的赔偿声称,一部分购买价格通常以买方持有的第三方或持股持有的托管形式。托管术语描述了考虑因素的百分比,持续的义务,称为生存期,如何以及托管资助谁以及依赖股票。为防止千次削减的死亡,往往包括篮子规定,概述买方必须在卖方支付损失之前必须维持的最低损失金额。最后,CAP提供对针对托管制定的索赔的总额限制。一些责任(例如,IRS审计,税务,故意欺诈等)仍然有所消除。

通常,我们认为托管量在10%至15%的范围内,生存期为12至24个月。确切的数字取决于固有的风险和责任的可能性。但是,巧妙的谈判围绕一个独立的董事会,扎实的财务,良好的公司治理,等等,甚至克特拉,有助于减轻风险并增加买方信心。在策划的参与中拥有多个买家候选人的优点之一是托管,如DEA,L的所有结构元素都可以进行谈判。我们看到托管完全取下了桌子,让买家的LOI甜,赢得交易。

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