布鲁斯米尔恩

谢谢,史蒂夫。

所有这些发言者都是首席执行官,并建立了自己的软件公司并销售了它,所以这是Sage建议。

现在让我们走到中西部并听取罗格格罗格斯。

Rob Griggs.

衡量潜在买方的兴趣或意图的快速方法是讨论他们尽职调查清单。作为一家精心准备的卖家,您已经建立了一个列表的许多基础知识,并造成雪貂,无论是询问,是否真的准备有认真讨论收购,你可以清楚一些关键的事情:

1.您对收购过程知识渊博

2.根据您的表达,您可能有其他讨论,以了解过程中的逻辑后续步骤是什么

3.根据他们的回复,您将知道它们是否严重,准备好,愿意并进行更详细的讨论

你的时间是非常有价值的,不要浪费它的入境查询,因为收购者对诉讼不认真。从买家那里获取一个清单可以帮助使这清楚,并且会更好地了解你需要做好准备的内容如果讨论继续前进。

布鲁斯米尔恩

谢谢,抢劫。

请记住,这是您生活中最重要的交易。我认为重要的是“严重”的重要词语。如果您向他们展示了您是严重的,他们将在他们的行为中反映出,并告诉您他们也很严重。

现在前往东海岸的Ivan Ruzic博士。

伊万瑞西奇

当收购方接近您时,他们通常会根据您愿意分享的信息。当然,这包括您的财务状况。

如果您还没有它们,您需要快速准备三年的历史财务和三年的预测。请记住,收购方需要了解您的业务可能看起来像其操作的一部分,因此请从他们的角度考虑财务状况。您可能希望重新删除不准确代表您的业务前进的无关的一次性项目。这是经验丰富的并购顾问的建议是宝贵的。

汇总季度,只提供必要的最低细节。在这个阶段,您的目标是快速“是”或“编号”确保您包括清晰简洁地解释您的历史资金和预测 - 并确保您和您的管道可以支持它们。您将被要求在稍后阶段提供详细的月度数据。

在预测上不要过于侵略,因为它们将在尽职调查期间进行测试。如果您未能测试,您的可信度将受到损坏,可能是无法挽回的,因此您的估值也是如此。

布鲁斯米尔恩

在这些预测上非常小心。三年级将是至关重要的,因为这是我们确定终端价值的地方,这将用于贴现现金流量,这是所有公司,特别是非技术买家所用的最常见方法之一。

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