作为您的业务的首席执行官,您的职责是不断评估您的所有增长选择。无论您是有机地还是考虑收购,您的业务要么相对于您在市场的立场而萎缩或萎缩。您还负责开发和执行PlayBook,以利用您的资源来优化增长。

我很幸运能够每周与20-30个CEO与他们公司的增长目标交谈。这就是我喜欢这项工作的原因 - 与辉煌的商业人士交谈的能力,这些商人有愿景创造,改变,扰乱或宣传市场。不时听到首席执行官从一个有趣的角度谈论合并和收购。他们告诉我企业被买,而不是出售。我总是仔细倾听这种关于销售一个人的事业的这种类型的理由。本哲学不一定是对的,但本身不一定是对的,但它肯定不是每个人。

所以要挑衅,这里有一些想法来表明为什么这种类型的方法(“企业被买,而不是出售”)可能对您的业务也不理想。

您的产品是否购买,未售?即使是最主要的品牌也总是卖。例如拿苹果。当我为我的家购买时间机器路由器时,苹果代表会问我是否会用Apple Pay付款。当我告诉他不,他问我为什么和继续使用iWatch的苹果支付分享他的经验。一个人可以很容易地看到,即使我在退房和购买另一种产品时也可以销售这个苹果员工。重点是,伟大的品牌和公司总是销售。

作为另一个例子以linkedin。如果你看看LinkedIn的SEC申请为微软销售据清楚,即使是Linkedin等标志性品牌也卖掉了自己的收购者。他们不仅从事竞争的竞标情况,他们策划了销售,以最大限度地提高价值。

如果您只等到客户购买产品,您的商业将存活吗?可能不是。您始终将您的产品销售给您的客户 - 以仍然是可行的业务。销售贵公司也是如此。While selling your company is different than selling your company’s products, once you have made the choice to sell your company, your probability of an optimal outcome goes up significantly if you are actively engaged in selling your business instead of waiting for a buyer to come to you. It is actually counter-intuitive to wait for someone to come to you to buy your business. The numbers below tell the story.

1)统计上,我们知道第一个买家的报价通常是最低的报价。我们实际上发现,在全球搜索中,其他买家的75%的人愿意支付超过接近您的第一方。

2)我们也知道第一次提议的平均改善与有效的专业并购进程的意图信,创造竞争环境的进程为48%。

作为首席执行官,您有义务对您的利益相关者不断寻求发展您的业务,无论是有机,通过收购还是通过查找能够比您更快地扩展的合作伙伴,基于更强的分销渠道或技术上优越产品或营销策略。必须迫切地评估您的所有选项 - 记住,您始终“销售”您的业务。你只是没有意识到这一点。您总是需要准备销售贵公司,这是力量的迹象,并出席市场及其活力。探索所有增长选项是一个持续的过程 - 一个在晚上保持许多CEO的一个。

在技​​术和软件市场中,您在争夺时间。除了上面的原因,如果您等待买方接近您的获取您的业务,您的风险可能会在您的市场发展或消散时减少您的价值。现在是准备和校准价值的时候了