如果您正在销售贵公司,赚取的谋取可能是您最好的朋友或最大的敌人。这就是为什么。

相信与否,您的交易结构比价格更重要。如果您从未赚过钱,那么优质估值是什么?但买家谨慎赋予卖家所有现金,然后在交易结束后,发现预期的投资回报率在那里。即使有赚钱,也有助于确保交易考虑成为卖方的实际资金。

通过对交易结构进行灵活,卖方可以最大化总交易价值。如果买家不会支付价格,卖家希望所有现金和所有人都在关闭,那么赚取的奖励可能是弥合估值差距并完成交易的最佳方式。

但卖方是否曾在赚取的任何支付上取决于招标的谈判方式。这使得帮助卖方获得所需价格的奖励之间的危重差异,或者蒸发的赚钱和离开卖家生气,沮丧和感到被骗的担忧。卖家应该经验丰富的帮助来导航这个艰难的过程。

以下是卖家谈判赚钱的一些提示:

首先,即使您没有再收到额外的美元,确保以关闭达到的金额令人满意。如果它缺乏最低金额,那么继续工作到达那一点。

其次,确保赚取的销售是可实现的,在关闭后影响的能力。在谋取结构下的付款通常与绩效目标相关联,因此这些目标的定义至关重要。它无效地将您的竞争考虑与在您的控制范围之外的目标中捆绑在一起。它也不是一个好主意将销售和买家兴趣不良好对齐的公制。例如,买方可能会通过将公司G&A的成本分配到卖方的P&L来规避基于利润的谋取。

第三,确定您需要买方所需的承诺,以便获得赢取能力。谈判那些被列入谋取的定义。例如,您需要一定的营销和销售预算来达到未来的收入目标吗?

第四,确定买方可能会在未来危害您实现销售能力的未来的合理决策。买方可能决定重新关注其核心业务,并销售您赚取的产品线。谈判保护您免受此类可能性的术语。

确实,严重的结构谋取是无用的或更糟糕的。它可能会花费你的公司。

但基于可实现的买方和卖方的可实现目标的可实现目标,这是一个结构化的谋取,这可能是卖方实现梦想的有效方式。

本文的版本最初出现在软件和软件成功中。