大多数买家更愿意购买资产,而不是库存,因为通过资产购买,他们可以避免负债他们通常会在股票购买下接管。此外,买方可以加强他们购买购买价格的资产的基础,并避免未来的资产减值抵抗收益。这些是买方的优势。与交易一侧的大多数优势一样,它们与另一边的缺点相匹配。因此,在谈判资产销售时,您应该密切关注您保留的负债以及接受资产购买结构的税务后果。

记录资产购买是一个艰苦的过程,因为除非在协议中列出或参考资产,否则它不会在销售中转移。例如,写入不良资产购买协议可能会传输源代码,但不是托管的服务器。有切实的资产,如办公家具有时被忽视。同样,除非明确引用,否则不会转让负债。您需要与您的律师密切合作,以确保您尽可能多地与资产负责。

谈判通常涉及与资产福利有关的负债。例如,您可能最终陷入困境,以便收购方不会使用的设施租赁义务,但您应该努力将其转移和客户责任以及相关产品。

从税收角度来看,销售资产的C-CORP的业主将在黯淡的情况下发现自己。交易考虑将在公司级别征税,然后在收益融为股东时再次征税。有些方法可以解决这个问题,例如宣布清算股息,但结果将增加交易成本。如果买方坚持资产销售,您应该推动他们分享卖出股东的增加的费用。

S-CORP将面临较少的税收后果,但仍将看到其净额减少。例如,可以在交易中重新注销以前写入的折旧,并且可以将其交易的一些价值分配给软件,导致普通所得税一级纳税。在交易谈判中,买方通常会在留下足够的价值与资产购买结构保持一致,他们将同意分享,甚至是卖方增加税费。

在我的经验中,对一家遭受大量税收缺点的公司的资产销售的最佳防务是在首次出现时否则拒绝该结构。坚持股票销售,让买家探索该选项。在几个交易中,我们已经看到买家同意股票销售,甚至发出一个描述股票购买结构的LOI,只要稍后回来,帽子戴着帽子,说他们绝对必须做出资产购买。在这一点,您处于谈判公平分配负债以及资产销售的增加的税收负担。

本文的版本最初出现在软件和软件成功中。