股东应该认真考虑与组织内其他人分享出售公司所得财富的两个基本原因:

奖励那些为公司成功做出重大贡献的人(换句话说,没有他们,财富积累交易就不会发生)。激励关键贡献者继续全力以赴,以使公司在新的所有权和管理下保持繁荣(如果收益中有盈利部分,则达到规定的里程碑)。

而实现的途径有很多:员工股票期权计划、合同承诺、绩效或离职奖金等多种形式的实施,从全面公平模式到完全由创始人主观判断驱动的分配。

无论股东喜欢做什么,都应该在过程的早期就与税务顾问、法律顾问和并购顾问一起仔细考虑和讨论该模式。

以下是我们担任并购顾问20多年来看到的几个例子:

大股东向其非持股首席财务官提供了一笔可观的奖金,这笔奖金将在交易结束时从其收益中支付。首席财务官在完成此类交易中扮演着最重要的角色,也是交易后被解雇可能性最高的员工之一。

除了股票期权计划外,创始人在交割时纯粹是主观地向关键员工支付了巨额奖金。

总经理只持有公司5%的股份,由创始人以合同形式保证30%的收益(当时免税!)。

大股东拿出75万美元,这是由新股东支付的欢迎奖金和保留金:三分之二是在交割后立即支付的,三分之一是12个月后支付的。

在与买家的会议上,创始人拿出了5%的股份,并向17位关键人士出示了支票。如果实现盈利目标,则承诺在接下来的3年内支付类似的金额。

不要让关键人物的遭遇成为事后诸葛亮。考虑一下你的策略,尽早将其引入谈判。

本文的一个版本最初出现在Soft•letter和Software Success中。