我们一直在讨论最大的单一错误,您可以在销售您的技术公司:只与一位买家交谈。原因应该直观地对任何人显而易见,但许多公司所有者看到买家的方法是销售公司的简单方法。就是相反的:由于长期尽职调查和保密问题,它可能会破坏贵公司。

有两种类型的机密性问题:与您服务的市场外部,客户外部,以及您所服务的市场外部。您应该始终尽可能长时间努力保持谈判,只要竞争对手可以使用它,关键员工可以获得Skittish,等等。使用单个买家,您根本没有杠杆,因为他们拥有所有杠杆的所有杠杆都没有竞争优惠,所以为什么他们应该匆匆忙忙。他们可以将胶到死亡的交易,律师,会计师,系统设计师等尽职调查需求。

如果您在销售和利润方面做得更好,您将永远不会在交易价格/结构中获得任何好处,但如果您错过了您的数字,您肯定会看到这些条款恶化,或者发现问题。此外,如果有关您销售的信息出售,一些最终用户可以决定他们希望部分关闭收益,因此他们的拨浪鼓;他们的结扎律师知道他们可以用诉讼延迟一些诉讼,无论多么真实,从而强迫你与他们定居以关闭!一位成为交易(手头律师)的前雇员的前雇员决定了他们在大学的自由职业者的同时做了一些关键代码,现在想要特许权使用费,除非你当然付出代价。

正如我苏格兰祖母曾经说过的那样:Tis很多嘴唇在嘴唇和杯之间滑倒!简单地说,如果有延误,您希望通过尽职调查,尽可能快地关闭,如果有延误,如果您没有其他有关方面的杠杆,就会发生任何好处。