你应该什么时候开始准备出售公司?

这是一个常见的问题,但它对你的企业未来和成功退出有重大影响。如果你正处在退出似乎是下一个合乎逻辑的步骤的时刻,你不应该再等待开始准备任务。并购是一个在任何实际讨论发生之前就开始的过程。等到事情认真起来再做准备,肯定会拖延上市时间,可能会拖延几个月,这可能会导致你错失良机。

想象你明年参加一项铁人三项。你能提前一周开始训练吗?当然不会,你几个月前就开始工作了。准备和计划是成功的关键。无论你是刚成立公司还是正在努力发展,你都可以立即开始准备一些简单的任务,比如建立资料室或者找到你的公司章程并把它们添加到资料室。

准备工作并不局限于收集文件和信息。你、你的合伙人、你的投资者甚至你的家人都必须与这个过程保持一致,并做好心理准备。出售你的业务可能会带来压力和情绪——消极的精神状态可能会阻碍销售的成功。有一个好的退出计划和一个好的支持系统会帮助你顺利度过这个过程。

在你准备的过程中,你应该从一个买家的角度来看待你的公司,这通常是一个新的视角。如果你计划好并有效地经营你的业务,当你与买家进行对话的时候,你将能够清楚地描述你的公司,阐明价值主张,你的业务可能面临的风险,以及缓解这些风险的解决方案。

正如Dave在之前的一篇博客文章中提到的在美国,作为CEO,你必须不断地意识到如何才能改善你的公司,让它发展壮大。你需要在公司成立之初就做好退出计划。买家每周都要看多笔收购,所以要准备好回答问题并迅速提供所需的信息。如果没有,买家就会离开。及时的准备可以让你通过尽职调查,获得你应得的交易。