在做出出售公司的决定后,你可能想要和每个人谈论这个决定,但这将是一个错误。虽然你应该与董事会、股东和管理团队的其他相关成员讨论,但你不应该告诉所有人或他们的表亲你打算出售公司。你只能和你信任的顾问讨论这个问题。这可能包括你的公司律师和你的税务顾问。你还需要其他擅长并购的外部顾问的专业帮助。

保密不仅仅是为了鼓舞员工的士气(尽管如果员工过早发现,这可能会成为一个严重的问题),它还关乎确保你的日常运营能够顺利进行。即使你过去的财务状况看起来很好,买家也会担心,如果在他们试图收购你之前,因为你想要出售的消息传出,你的销量出现了大幅下滑。

这种慢下来会让你更难找到对你感兴趣的买家,所以保持一切安静是你应该做的。即使你认为你可以信任公司里的某个人,但他们很可能会不小心告诉他们的朋友,因为这将对他们的生计产生巨大的影响,而不仅仅是你的生计。

在你想要它之前,新闻的最大缺点是您的竞争对手发现。他们可能会转身并使用这些信息来试图窃取客户或者只是开始播种恐惧,不确定性和对贵公司的金融稳定性的种子,并创造可能难以控制的混乱。

当然,有些人需要被告知你的决定出售。这些将包括您的CTO,CFO和您的销售人员。在贵公司的这些角色中服务的人可能会有不同的头衔,而是无论他们的头衔如何,这些都是你需要掌握所需的人。

本集团的最大挑战将是销售人员。一旦销售负责人得知公司被销售,他们的态度可能会改变并对贵公司的持续职能产生负面影响。毫无疑问,他们将在公司出售后占地面积,他们可能更加努力地管理。在你告诉他们之前,您认为通过最佳方式来管理这种情况。例如,如果他们公司没有公平,您可能需要告诉他们,在销售后,您将在保留奖金中照顾它们。

在你的公司之外,另一个主要的信息泄露来源实际上可能是你正在谈论一笔交易的买家候选人。任何有兴趣了解贵公司的买家都必须签署一份保密协议。除了让他们签署保密协议之外,你还需要将你分享给他们的所有文件标记为机密。更要小心的是,你可能还想要确保每个人都知道那些打破保密协议和泄露信息的人的严重后果,任何信息。

当你在与这些潜在买家交谈的过程中,你需要管理某些类型的信息发布的时间。当然,你必须分享财务概要,他们也可能想要员工人数和组织结构信息。如果你是一家拥有宝贵知识产权的软件公司,即你的“秘密武器”,那么在签署意向书并进入购买周期的尽职调查阶段之前,你不应该分享该知识产权的源代码。在任何情况下,在双方通过意向书达成协议之前,都不应分享详细的知识产权。

一个合格的买家会知道,在他们提出交易之前,你不会和他们分享你的秘密武器。在买方讨论的过程中,重点应该是您的软件能做什么以及它所提供的价值。没有必要知道它是如何做到的。谈论你的技术和软件能做什么要比共享你用来运行一切的基本代码安全得多。

并购过程就是遵循“说什么、说谁、什么时候说”的原则。这条线很难驾驭,即使你已经准备好了一切,因为它可能对你的公司造成潜在的毁灭性影响,你花了那么多精力和时间才把它变成现在的样子。从并购过程中获得最大收益意味着不必花费大量时间关注可能出错的地方。通过确保在时机成熟之前没有人会谈论这笔交易,你已经消除了很多这些担忧。所以当你在研究并购交易时,一定要小心,不要告诉所有你知道的人。

卖给你R.陪伴既让人兴奋又让人害怕。潜在的买家会到处找。他们看到什么,什么时候看到你可以控制。完全保密是任何成功并购过程的支柱。从一开始就在你的团队中寻找经验丰富的并购顾问。通过一个管理良好、纪律严明的过程,你会在晚上睡得更好,你会得到更好的交易。