回到重新校准的一步可以是成功销售的关键,康斯坦德安德森从西布拉斯加州西布拉斯加州的一个小镇生活在一座小镇,以1996年开始她自己的公司会员国会议员资源销,最终成为最大的解决方案提供商信用工会用于收集和分析客户反馈和会员体验。

经过20多年的成员国首席执行官,渴望更好的生活平衡,安德森将她的公司卖给了Cu解决方案集团,是密歇根州信用合作社联盟的信用合作社服务组织。但是要做的时间交易漫长,沿途有一些颠簸。安德森回忆说,从她认真的销售时大约需要两年时间 - 这是她发现哥斯兰集团作为并购顾问的一点 - 到最终销售。网上伟德棋牌相比之下,大多数涉及哥斯兰的和交易将九到十二个月。但是,这是一个很好的原因,这是一个扩展的时间,它必须与辞级回来重新掌握。

安德森召回,“大约九到十个月进入这个过程中,我确实得到了一个认真的报价,并且真的觉得我的公司会出售。但在最后一刻,在我们到合同阶段之前,他们撤回了提议。也许是一个月后,我得到了一个低球。我觉得那个时候我想回来的一步。所以我重新校准有八个月的中断。“

中断证明是非常有价值的。安德森最终会与一些延长优惠的买家创造出来,其中包括从原始交易中退出原始交易以及低球投标人的人提供的报价。获得多个出价导致安德森接受的非常有吸引力的报价。事实上,前一场低球竞标者卷起了这家公司的两倍,因为他们以前提供的那样。

即使M&一条路径有点崎岖,所以允许安德森在向前发展之前评估情况和解决问题的时间。她对潜在卖家的建议是耐心等待的。“而不是说,'哦,我的天哪,这永远不会上班,”我们刚刚采取了我们所获得的所有反馈,特别是从洛杉矶的邮政中,看到他们的恐惧是什么。我说,,让我们来解决这个问题。我们做了。所以我会说,永远不要沮丧,只要倾听你需要的反馈并重新校准。“

Anderson到Tech Selners的另一个建议:早期为您的出口准备。“我认为我所做的最大的错误是不是在那天卖掉这一业务的那一天的误解。我发现自己必须做很多工作来创造几年前所未有的事情。例如,我们没有书面的战略计划。我想一旦你的公司开始展示市场潜力,你可能应该开始计划你的出口。“

当然,在你的角落里有正确的顾问也非常重要。最初,安德森不确定一个像昔日这样的行业领导者是否会将她作为客户。“我想也许我们太小了。我认为我们的公司可能是哥斯兰集团的较小的一面。但是我的主要顾问和哥斯兰的其他人都非常乐于助人。所以我会对女性说网上伟德棋牌首席执行官,从一开始就去最好的。你应得的,不要卖掉自己短暂的。“

随着她公司的成功销售,安德森希望又一步回来放松。“我一直都是如此进入我的大部分生活,我有点进入一个我对我更感兴趣的地方。我认为如果我要做些什么,我就不会认为这将是为了获利。但是,如果我能够参与其中的东西,也许可以与女性企业家合作,我想我会发现真正履行。“