我们现在看到的买家和卖家比以往任何时候都多——公司都意识到,这是自网络时代以来最好的销售时机。因此,我们预计2014年将是创纪录的一年。但是,一个趋势正在显现,无论我们的客户是在北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲、非洲还是中东:尽职调查肯定越来越难。所有地区和国家都效仿了美国多年前颁布的法律,最著名的是萨班斯-奥克斯利法案。因此,来自全球买家和投资者的业务发展团队越来越大,每个成员在这个过程中都有发言权。

最近,我们有10个、13个和20个国际买家团队与各种销售客户会面。这类集团有时会让卖家感到非常疲惫,卖家通常是被上市公司收购的私人控股公司,或者被人手充足的私募股权巨头重新注资。甚至有一种情况,各种各样的采购人员中有59人到场。幸运的是,不是一次全部!

在Corum,在获得最佳报价后,我们的工作是帮助我们的客户成功地通过尽职调查的雷区。准备(为问题做好准备)、研究(买家想要什么)、精心制作的LOI、良好的资料室和简短的No Shop都是适当进行尽职调查的步骤。是的,我们和你在一起。通过销售更多的公司和教育更多的买家,我们拥有超过1100万份关于买家、尽职调查清单、合同、谈判策略等的条目,这给我们和我们的客户提供了帮助控制过程的优势。

但是,有一件事我们无法完全控制,那也是同样重要的,那就是你的行为。耐心点,别发脾气。通常情况下,同样的问题被问出来,只是因为涉及的买家有不同的部门,他们都为自己的存在辩护。你可以半夜给我们打电话咆哮,但别对买家这么做。记住,这是一种求爱,而你是在圣坛上。

总而言之,交易疲劳可能是当今尽职调查的头号交易杀手。不要让这种事发生在你身上。做好准备,控制这一过程,寻求专业帮助,进行减压活动。,要有耐心。这是你生命中最重要的一笔交易——它值得。

祝你好运。

想知道更多吗?了解Corum的8步最佳结果过程在a合并的简报你附近的研讨会。这次会议的目标是帮助你扭转“自我管理”的并购努力所遭受的80%的死亡率,这往往是因为如今更严格的尽职调查。