关于卖家应该如何准备,以及老练的买家为了确保自己知道所买的是什么,在严格的过程中会发生什么,这些方面的尽职调查已经说了很多。关于卖方对潜在收购方进行适当尽职调查的价值,则很少有人提及。首先要了解潜在买家的收购历史,包括买家的活跃程度,以及之前交易的财务指标和交易结构数据。此外,不要犹豫,询问买家之前的活动,以及他们收购的成功。了解买家希望在交易结束后做些什么,包括整合团队、削减成本、重新安排员工等。

你不会经常有机会退出软件并购,所以要问正确的问题,确保你对答案感到满意。如果可能的话,采访他们最近收购的某家公司的CEO,确认这个决定对你来说是正确的。