决定何时进入市场似乎是一个困难的决定。没有公式可以告诉你是否太早、太晚或正对目标。那么你怎么决定呢?击中这个“甜蜜点”会让你获得最佳结果的最佳机会,我们将其描述为以最高估值与最合格的买家达成最佳交易条款。

尽早测试市场可以让你了解公司的市场价值。有时候,早一点进入市场对确定公司的最佳定位和评估买家的接受程度是最有帮助的。这个逻辑可能看起来有点可疑,但是在你认为你的公司完全准备好销售之前测试市场是了解市场和销售的最佳时机的最好方法。市场的反应会告诉你在你的业务中应该做哪些调整,这样你才能确切地知道如何建立一个更有价值的公司。如果市场的反应不像你希望的那样,这将给你提供你需要的信息来调整公司战略,发展更多,为以后的最佳结果做更好的准备。

准备出售你的公司的过程-组织你的材料,与买家接触,并征求报价-提供宝贵的见解。利用这种洞察力调整你的战略,调整你的信息,扩大你的目标市场,修改你的收入模式,以建立一个更有价值的公司。大多数第一次创业的企业家和许多经验丰富的高管并不真正了解。要真正了解你的公司的价值,以及为什么它不值得更高的价值,唯一的方法是与高质量、专业的收购方接触。在测试市场之后,你将能够专注于你的业务中需要关注的元素,从而获得最佳结果。从中,你将获得关于你的商业战略、定位、价值主张、目标市场、商业模式、客户基础、人才、竞争等等的宝贵见解。这是无价的管理咨询。

一些高管担心过早进入并购市场。他们担心测试市场而不出售是失败的迹象。事实并非如此。尽早测试市场可以让你了解公司的真正市场价值。每个CEO都应该知道自己公司的公平市场价值是多少,以及为什么不值得更多。每一位CEO都有责任为董事会和股东提供一个经过充分研究的答案。这种市场反馈对于让你的股东与你保持一致非常关键。

从各方面来看,我们都享受着强劲的经济和估值较高的并购市场。因此,在决定何时出售公司时,需要考虑的一个主要风险是等待时间过长,而不是过早地测试市场。当市场疲软的时候,你需要更加努力和更长时间来建立一个更强大的公司,仅仅是为了恢复你的公司在并购市场疲软时损失的价值。

测试市场的另一个主要好处是,你可以提高你在买家心目中的形象。即使你的公司还没有完全准备好,你也可以走到潜在的买家面前,不仅能听到他们的反馈,还能建立一种关系。当你的公司能够更好地实现最佳结果时,这种关系就会变得非常有价值。一些与买家的关系成为战略伙伴关系,可以帮助你在其他方面加强你的公司。

因此,对于如何知道何时进入市场这个问题,我的回答是:如果你准备好从这个过程中学习,并利用这些信息来建立更好的公司,那么测试市场越早越好。