知道何时销售是非常令人生畏的,很容易等待太久卖你的公司。上市需要致力于时间,关注和金钱,这很容易推迟,但你不想等待太久,然后找出你可能错过了你最好的机会。考虑通过测试市场进行挫败,将市场上市一点,与买家互化地建立更深入的了解您的公司可能是有价值的,如何最佳地定位您的公司以及买方如何回应。你可能真的最终销售。

有一个流行的报价归因于包括JP Morgan和Baron Rothschild,其中的几个人,“我让我的财富销售太早。”由于许多企业所有者和企业家都有一个(他们的整个净值在他们的公司被捆绑)的投资组合,因为早期锁定你的收益是一个很好的策略。

以下是一些有助于您了解时间的线索以及您是否定位去上市。

  • 经济:
    历史向我们展示了科技和一个周期通常会跟踪经济循环,这意味着它们每7年左右达到每7岁。我们目前大约有9年的时间进入我们的7年周期。这个周期持续多久是艰难的判断。显然,当市场强劲时,更多收购更好地接近。相反,随着经济削弱,交易量可能会保持强劲,但您可以依靠交易条款的弱化和较低价值的卖家数量的增加,营造出大量竞争,有利于买家。
  • 市场:
    敏锐地关注您销售到这些市场中的市场和买方行为。您希望特别为技术,监管和合规影响以及竞争对手的状况观察。买方偏好改变吗?是实际购买发生的方式发生在经常或甚至在定价中的换算?如果是这样,请注意。如果您看到可以合同,扩展或重塑您的市场的更改,这些是指标,您可能需要做出一个粗体,战略性的反应,这些反应最好是在更大的更高资源买家的帮助下完成。早期销售可以为您创造一个重要的早期动力优势。等待可能将优势传递给已知或未知的竞争力,这将难以计数器。
  • 竞争对手:
    经济,市场,技术和买方行为的变化为公司提供了一个战略势在必行,包括您的竞争对手。您是否希望仔细观察是否有新公司侵犯。他们可能会以广泛的方式侵占 - 以新技术,新产品,更好的定价,更高效的分布,替代商业模式,更有效,个性化的营销。警惕竞争对手之间的整合。这些是应影响您的退出策略的信号,以及何时使用并购保证贵公司的持续成功。
  • 技术趋势:
    珊瑚冠军一直追踪驱动着并购的最具影响力的技术趋势。与这些趋势的强烈对准可能意味着您的公司与买家有很好的定位,并且已经对买家值得了很多,或者很快就值得。如果您与这些趋势中的任何一个对齐,则现在可能更有原因是测试市场而不是等待在主流中嵌入您的特定技术趋势 - 表明您的机会窗口已关闭。作为追随者销售,即使是快速追随者也可能意味着你为时已晚。

留意这些提示,有一个好主意何时出去上市。等待,它可能意味着贵公司不会吸引质量买家的注意力,不会获得良好的估值或交易条款,并仅对价值买家有吸引力。等待太久,你甚至可能难以招募一个优质的并购顾问。

即使在线索上的警惕,也可能最终缺少关键信号。如果发生这种情况,如果您遇到过,您可能最终必须更加努力地增长销售并最大限度地利用利润,以产生更快的营运资金,以赶上赶上您失去的内容,以便对您反对您和竞争加强。失去该机会将使您的公司恢复并可能意味着您必须以极大的不同竞争风景争取更深层次的资源的新竞争对手。

许多高管认为迟到的市场往往比早期上市更糟糕。您从测试中学到的市场都是宝贵的,因为它,您将成为一个更好的公司。到底,走得太快了一个简单的补救措施,但出去太晚有一些非常不幸的后果。