合并和收购过程如何在Covid-19的这段时间内运行?答案:它是虚拟的。

我已被新的Corum客户及其首席执行官询问,在今天的Covid环境中如何运作?他们问了这样的事情,“我怎样才能进入人们,看到他们,实际谈判和做产品示范?”我告诉他们Corum的最佳结果进程在十年前进行了虚拟,这是为了效率的需求。今天这是必需品。从初始发布会议,文件创建,买方列表开发,提交管理层概述,向数据室开发,所有这些都可以完成。即使是意向书和优惠的谈判也可以实际上使用今天的高级通信工具进行。现在,大多数尽职调查与买家和第三方几乎进行。

以下是Corum的虚拟M&A过程中的七个步骤。

第1步:规划和准备
我们在与我们的全球员工进行一系列开球会议中进行计划和准备。与会者包括我们的业务分析师,写作分析师,买方分析师,以及哥斯兰的许多销毁者都是前任首席执行官。在这些会议中,我们审查和分配员工资源,设定时间表,编译业务和营销计划,设计演示材料,并开始收集尽职调查材料。

第2步:研究
在这里,我们准备采购商名单,买方定位,对不同买家进行战略分析,并进行初步估值工作。同样,这几乎使用WebEx或GotoMeet等会议工具进行完成。

第3步:联系
此步骤始终是虚拟的。我们创建介绍性对应,对公司演示进行干燥运行,执行非披露和非征集协议,筛选初始兴趣,设定评估预期,并根据反馈提供过程。

第4步:发现
Discovery涉及会议电话,虚拟一小时管理演示与买家,虚拟技术评论,深度潜水,建立NDA,完成尽职调查以及谈判定位。发现也是卖家了解买家的时间。他们的位置是什么?他们如何处理我公司的收购?由于许多科技公司都是全球性的,发现是虚拟过程的理想选择。首席执行官可以坐在一个办公室,在另一个国家的首席技术官,以及其他地方的首席财务官。

第5步:谈判
在谈判期间,Corum组织并主持了各种深度潜水和技术领域的最终虚拟发现会议,提供结构和评估指导,并试图创建一个拍卖环境,以推动最佳结果。在此期间,Corum努力在同一时间用相同的教育将多方带到谈判桌上。在这一阶段,买家将提供意向书,将进行谈判,并选择最佳的买家和协议。这一步骤通常通过电话进行。

第6步:尽职调查
在尽职调查期间,填充数据室,今天是全部电子,并在此过程中发生。在意向书之前,应将某些数据放在有关各方的数据室中进行审查。尽职调查也意味着在外面的外面意见。例如,代码通常需要审查任何开源或其他问题。Black Duck是一家做这种类型的软件审查的公司。它们将代码放在安全的云环境中,然后他们审核它并返回关于他们的发现的虚拟报告。还有适当的实践,用于技术和法律所有权和您的模型的书面解释。然后谈判确定的协议并达成协议。大多数法律协议通过与卖方的律师,买方的律师和甘蔗协商谈判。

第七步:关闭
确定最终代表和保证,确定托管保留并收到的最终意见。现在,现在是结束的时候了。但收盘不像在过去或电影中,那里有一个大型活动,其中一个房间里的二十五个人通过文件并签署它们。今天他们几乎签了。然后有付款和分发,后面是电线进行。

新规范
如果您从备份进行编写以研究,联系,发现,谈判,尽职调查,关闭,这一切都可以完成。Corum一直在成功地开展这些虚拟全球并购进程超过十年。我们的客户和我们互动的买家与欣赏这种方法的效率。该技术在这里使它发生。所以鉴于今天的环境,虚拟兼并是新的常态。